Il fundraising non è solo un insieme di tecniche per garantire maggiore sostenibilità alle organizzazioni culturali, ma anche un diverso modo di impostare il rapporto con i pubblici attraverso processi più partecipativi.
Il corso mira a trasmettere gli strumenti di raccolta fondi da privati, condividendo soprattutto un approccio strategico per costruire partnership con i privati e le comunità. Integrare la progettazione culturale con quella del fundraising significa rendere le organizzazioni culturali più autonome nel perseguire la propria causa.

Principali temi affrontati:

- Il fundraising in un mondo che cambia e le sfide per le organizzazioni culturali
- L'approccio strategico: elaborare il piano generale
- Le nuove frontiere del corporate fundraising e della filantropia istituzionale: da mecenati a partner
- Coinvolgere la comunità e i pubblici per sostenere la cultura (on line e off line)
- Management del fundraising e valutazione delle attività
- Gestione dei follow up e delle relazioni

Docente principale:
Massimo Coen Cagli, Direttore scientifico della Scuola di Fundraising di Roma

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00

Il corso fornisce una panoramica delle principali metodologie e strumenti di base per leggere il contesto in cui si opera e per indagare i propri pubblici, attuali e potenziali. Competenza imprescindibile non solo per costruire un buon piano di marketing e comunicazione, ma per conoscere i bisogni delle comunità, ripensare le proprie strategie di sviluppo ed esplorare nuovi mercati.

Principali temi affrontati:

- Il sistema informativo di marketing: dati interni e primari
- Analisi qualitativa e analisi quantitativa a confronto
- Leggere il contesto: le fonti secondarie
- Metodologie e strumenti per un piano di indagine sul pubblico
- Il questionario
- Strumenti qualitativi: interviste in profondità, focus group e tecniche di facilitazione
- Introduzione all'analisi e modalità di restituzione dei dati

Docenti:

Luisella Carnelli, Ricercatrice senior, Fondazione Fitzcarraldo
Maria Giangrande, Coordinatrice Osservatorio Culturale del Piemonte
Marco Scevola, ICT manager, Fondazione Fitzcarraldo
Lucia Zanetta, Ricercatrice senior, Osservatorio Culturale del Piemonte

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00

La valutazione di impatto è sempre più richiesta all'interno di bandi e richieste di finanziamento, oltre a essere un elemento centrale della Riforma del Terzo Settore. Più in generale, valutare gli effetti generati dalla propria attività è un interesse e una pratica imprescindibile per organizzazioni che mettono al centro del loro lavoro le comunità per e con le quali lavorano. Il corso bilancia elementi teorici e metodologici, strumenti di progettazione e valutazione, indicazioni pratiche e operative per affrontarla al meglio.

Principali temi affrontati:

- Valutazione d'impatto e Terzo Settore: opportunità e sfide oltre l'accountability
- Specificità del settore culturale: impatti della cultura e impatti culturali
- Metodi sperimentali e quasi-sperimentali: punti di forza, limiti e opportunità
- La Theory of Change: progettare il cambiamento, tra pianificazione strategica e misurazione
- La valutazione di impatto nei bandi/richieste di finanziamento: indicazioni, tips ed esempi
- Dalla teoria all'operatività: il piano di valutazione in pratica

Docenti principali:
Alessandra Gariboldi, Presidente Fondazione Fitzcarraldo
Sara Marconi, Ricercatrice, Fondazione Fitzcarraldo.
Simona Martini, Responsabile Area Sviluppo Competenze Fondazione Fitzcarraldo
Luisella Carnelli, Ricercatrice Fondazione Fitzcarraldo

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00

Una panoramica su approcci e strumenti innovativi del marketing applicato alle organizzazioni culturali. Attraverso l’analisi delle trasformazioni nelle modalità di interazione con i pubblici, delle nuove opportunità di comunicazione e di coinvolgimento risponderemo ad alcune domande utili a costruire una strategia di marketing: a chi mi rivolgo? Quali bisogni intendo soddisfare? Che tipo di relazione voglio instaurare con i miei pubblici?

Principali temi affrontati:

- Modelli e strumenti di marketing innovativo: dalla rivoluzione digitale alle sfide della contemporaneità
- Il prodotto culturale: cuore della strategia di marketing
- Segmenti, nicchie, persone: ripensare il rapporto con il pubblico
- Il sistema informativo di marketing
- Il piano strategico: dagli obiettivi alla valutazione
- Marketing operativo: progettare una campagna

Docenti principali:
Matteo Plachesi, Responsabile Marketing e Membership, Frieze (UK)

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00

Il corso affronta gli strumenti di progettazione in ambito europeo, approfondendo in particolare le opportunità offerte al settore culturale e creativo dai finanziamenti per la formazione e la didattica. Attraverso un approccio laboratoriale, vengono illustrati gli strumenti, le pratiche e le metodologie per gestire l’intero processo di candidatura a un bando europeo a gestione diretta, nell’ambito della programmazione 2021-2027.

Principali temi affrontati:

- Introduzione all’Europrogettazione: cicli di programmazione e ambiti di intervento
- Uno sguardo al futuro: Programmazione europea 2021-2027
- Obiettivi e valori delle policy europee in ambito culturale
- Strumenti per la creazione e gestione di un partenariato europeo
- L'idea progetto tra vincoli e creatività, interpretazione di programmi e parole chiave
- La pianificazione di una proposta progettuale e la verifica della fattibilità operativa
- La costruzione della sostenibilità economica del progetto

Docenti principali:
Ludovica De Angelis, Melting Pro
Federica Taeko Centra, Melting Pro
Giulia Fiaccarini, Melting Pro
Martina Beria, Fondazione Fitzcarraldo

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00

Come ripensare le relazioni con i propri pubblici? Come rispondere a bisogni e desideri di nuovi target o delle proprie comunità di riferimento? Il corso, dall’approccio fortemente laboratoriale, permetterà ai partecipanti di utilizzare metodologie e strumenti del design thinking per progettare un'azione pilota di audience development.

Principali temi affrontati:

- Evoluzione del concetto di Audience Development
- Non uno ma tanti pubblici: come definirli
- Definire la sfida di pubblico per la propria organizzazione
- Comprendere i bisogni dei target
- Dall’asset mapping al brainstorming creativo
- Implementare un approccio prototipale

Docenti principali:
Alessandra Gariboldi, Presidente Fondazione Fitzcarraldo
Simona Martini, Responsabile Area Sviluppo Competenze Fondazione Fitzcarraldo

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00

Il corso affronta l'impatto della trasformazione digitale in campo artistico e culturale. Attraverso il confronto con esperti e professionisti di rilievo che si muovono a cavallo tra questi mondi, vengono presentati e analizzati progetti di successo e sperimentazioni relative a diversi ambiti culturali, per fornire un quadro aggiornato sulle pratiche più innovative e sugli ultimi trend digitali.

Principali temi affrontati:

- L'esperienza culturale onlife
- Il metaverso e il futuro delle tecnologie immersive
- Gli impatti dell'evoluzione tecnologica nel mondo dell'arte
- Strategie e contenuti per la comunicazione digitale
- Innovazione educativa, gioco e tecnologia
- Performing arts e tecnologie multimediali
- Arte digitale e NFT

Docenti e ospiti:
Simone Arcagni, Ilaria Bonacossa, Gianluca Del Gobbo, Marco Mancuso, Edoardo Montenegro, Giacomo Nicolella Maschietti e Chiara Zanola. (a cura di Dario Consoli)

Le lezioni si terranno dalle ore 9:30 alle ore 13:00